Новогодние скидки в Латвии: на чём дурят покупателей

Немного о ценообразовании

Мы живем во времена рыночных отношений, когда торговец имеет полное право устанавливать любую цену за свой товар. И клиент, совершая покупку, делает свой осознанный выбор. Государство в политику ценообразования не вмешивается — оно только утверждает тарифы на услуги предприятий-монополистов.

Служба государственных доходов, в свою очередь, контролирует, чтобы торговцы исправно платили налоги. Естественно, ни один предприниматель благотворительностью заниматься не будет, даже если этого и хочет, — иначе он быстро разорится.

Судите сами. Предположим, вам понравился в магазине джемпер стоимостью 40 евро. Каким образом складывается эта цена?

Хотя в Латвии и имеются свои предприятия легкой промышленности, они занимаются тем, что выполняют чужие иностранные заказы. Большая часть одежды и обуви поступает к нам из Китая и Турции. Крупные торговые сети размещают заказы непосредственно на предприятиях Поднебесной, а мелкие торговцы закупаются на оптовых базах. Они расположены в том же Китае, а в турецком Стамбуле целый район города представляет собой сеть магазинов, отпускающих товар только оптом.

Есть оптовые базы в Варшаве и Вильнюсе. Ведь те же литовцы ездят на оптовые рынки еще дальше, к примеру на китайский оптовый рынок в Будапеште или даже на аналогичную базу в Париже. Литва расположена ближе всего к Центральной и Западной Европе, чем литовцы и пользуются. Привезенный товар они потом с наценкой перепродают. Причем даже в Литву для этого ездить не нужно — все можно заказать в Viber или WhatsApp по системе видеосвязи. Товар привезут на бусике прямо в ваш город.

Для латвийских предпринимателей подобные сделки выгодны тем, что здесь реализуется продукция, уже прошедшая процесс растаможки и официально ввезенная на территорию Евросоюза. В том же Китае этот самый джемпер можно приобрести оптом где-то за 5 долларов. Но минимальное количество — 100 экземпляров, причем разных размеров. Однако этот тюк нужно еще привезти с противоположной стороны Земли.

Есть фирмы-карго, оказывающие услуги по перевозке и растаможке. И доставка автоматически увеличивает стоимость того же джемпера как минимум на 3 доллара.

И вот товар благополучно привезен в Латвию. Но, чтобы его продать, нужен магазин. Аренда торговых помещений в Риге немаленькая: ежемесячная плата за магазин площадью около 100 квадратных метров может доходить до 1-1,2 тысячи евро.

Во многом именно из-за столь высокой арендной платы у нас пустуют помещения в Вецриге и на бывших оживленных центральных торговых улицах Бривибас, Марияс и прочих.

Еще одна существенная позиция — зарплата продавцам. С нелегальной занятостью теперь строго: если поймают, то штрафы начинаются с 500 евро. Поэтому все продавцы официально трудоустроены. Так что добавим к конечной цене товара еще 6 евро.

Но остаются налоги. Это не только налог на добавленную стоимость в размере 21%, но и социальный, и подоходный налоги. Фактически в виде налогов торговец отдает около половины выручки. А ведь еще необходимы оборотные средства на закупку нового товара. Вот и получается, что собственно прибыль торговца — мизер.

Дешёвых товаров не ждите

Зарабатывать можно двумя путями: ставить на товар минимальную наценку, рассчитывая добиться желаемой прибыли за счет увеличения объемов продаж, или, наоборот, идти по максимальной прибавочной стоимости, продавая немного, но по высокой цене.

Первый вариант годится в густонаселенных странах. Именно там успешно функционируют магазины действительно низких цен, получающие прибыль за счет высоких объемов продаж с минимальной наценкой. Они работают как раз по первому принципу.

Но это в Германии с многомиллионным населением можно получать прибыль, продавая много товаров по приемлемым ценам. В Латвии, где все население страны составляет такой город, как Варшава, действовать по такому принципу сложно. Поэтому не случайно жители Латвии, побывавшие во многих странах Европы, делятся потом впечатлениями о том, что товары у нас стоят дороже. Иначе нельзя. Помните, как под предлогом качества обслуживания были переоборудованы магазины Supernetto и SaulIte двух самых крупных торговых сетей?

А сколько торговых сетей были вынуждены свернуть свою деятельность — начиная с эстонского Selver, литовской Iki, финской Prisma и прочих? Но даже в широко рекламируемом Lidl большинство товаров продается далеко не по низким ценам.

Уловки торговцев

Поэтому когда вы видите скидку на товар более 30%, то здесь что-то не так. К примеру, в одной сети товаров для строительства и дома летом мне приглянулся мангал для шашлыка стоимостью 40 евро. Было решено приехать за покупкой на следующей неделе. И что бы вы думали? Теперь он продавался будто бы со скидкой, но за 50 евро. И прежняя, перечеркнутая цена составляла уже 65 евро. Данную уловку можно трактовать уже как обман покупателей.

Поскольку в Латвии действует свобода ценообразования, то продавец вправе менять цены по своему усмотрению сколь угодно часто, хоть каждый день и даже час. Кстати, именно так нередко происходит в продовольственных магазинах.

Продукты являются практически единственным видом товара, распродажа которого экономически выгодна продавцу. Ведь у продуктов питания и косметики есть срок годности, по истечении которого продажа этого товара будет уже противозаконна. И в этом случае в последние несколько дней, перед тем как заканчивается срок годности, выгоднее распродать товар хоть по какой–то цене, иначе потом его придется просто выбросить.

Зато одежда и обувь, бытовая электроника и товары для дома срока годности не имеют, но они морально, а в некоторых случаях и визуально — при хранении в ненадлежащих условиях — стареют и портятся. Чтобы избавиться от излишков, магазинщики и идут на существенные скидки.

Каждый год на рынок выпускаются все новые модели телевизоров и холодильников, курток и джемперов. И в декабре, с приближением Нового года, реклама становится все более агрессивной, а цифры скидок на ценниках все увеличиваются. Торговцы стараются продать товар на фоне предпраздничного ажиотажа с закупками подарков.

Кстати, жители Латвии всегда обращают внимание на оранжевые ценники, считая, что здесь товар дешевле. А в магазинах покупатели очень любят рыться в коробках, перебирая те же ботинки. Но об этом прекрасно знают и продавцы. Так что, прежде чем решиться на покупку, проведите небольшое маркетинговое исследование.

Бывает, на бирках можно встретить несколько различных цен на товар. Так, для обладателей дискаунтных карт торговой сети она одна, для покупок оптом — другая, для розницы — третья. Именно последнюю цену, чтобы не вводить покупателей в заблуждение, магазинщик обязан указывать самым крупным шрифтом.

Каждый год в январе-феврале в торговле наступает спад. Люди потратились на подарки и начинают экономить. Поэтому выдумываются новые праздники вроде Дня святого Валентина и не забываются старые — Международный женский день, когда опять без подарков не обойтись.

Александр ФЕДОТОВ