Grindex: после скандала продажи «Милдроната» в России удвоились

В марте «Grindeks» ожидает двукратное увеличение спроса на «Mилдронат» в России после допингового скандала, в результате которого от соревнований были отстранены ведущие российские спортсмены, принимавшие препарат. На предприятии утверждают, что Всемирное антидопинговое агентство запретило мельдоний (международное непатентованное название «Mилдроната») без должных оснований, заявил в интервью агентству ЛЕТА Александр Кондратьев, руководитель департамента маркетинга в российском представительстве компании.

— Могу сказать, что за первую неделю с момента поступления информации в СМИ спрос на препарат увеличился более чем в два раза. Как это отразится на долгосрочном тренде, мы пока не знаем, но предполагаем, исходя из данных за 1-20 марта, что продажи препарата в упаковках удвоятся по сравнению с февралем. Как ситуация будет развиваться дальше, пока неизвестно.

— Как в компании «Grindeks» отнеслись к решению Всемирного антидопингового агентства (ВАДА) о внесении лекарства в список запрещенных для спортсменов?

— Еще летом предприятие «Grindeks» предоставило ВАДА аргументы и обоснования того, что препарат не следует включать в список запрещенных. Я знаю от рижских коллег, что компания не согласна с данным решением ВАДА и готовит пакет документов, чтобы опротестовать его. Дело в том, что «Милдронат» хорошо изучен. Нет данных, что активная субстанция мельдоний является допингом, то есть веществом, которое может улучшать спортивные достижения. «Милдронат» защищает клетки организма, страдающие от недостатка кислорода, от гибели, сохраняет их и способствует восстановлению организма при высоких нагрузках.Именно поэтому с решением ВАДА компания «Grindeкs» не согласна.

Могу сказать также, что представителей России, к сожалению, нет во Всемирном антидопинговом агентстве, и это, по-моему, тоже сыграло свою негативную роль.

— Я могу только высказать свое частное мнение. На мой взгляд, спорт является продолжением политики, поэтому такую версию исключать нельзя.

— В рекламе «Милдроната» на сайте Grindeks.lv сейчас изображен теннисный мяч и корт. Получается, «Grindeks» в значительной степени рассчитывает на спортсменов?

— Теннисный мяч — это пиар, связанный с тем, что препарат на протяжении длительного периода принимала известная теннисистка. Но я бы не сказал, что препарат производят преимущественно для спортсменов. Напротив, он рекомендован главным образом пациентам для применения в неврологии и кардиологии при ишемической болезни сердца, при нарушениях мозгового кровообращения, при восстановлении после инсультов. Это его основная задача.

Кроме того, в конце 2014 года «Милдронат» дозировкой в 250 мг был зарегистрирован как безрецептурный. Мы здесь скорее рассчитываем на использование препарата широким кругом потребителей во время физического и умственного переутомления. Спортсмены же — это незначительная часть клиентов.

— Какую долю в продажах компании в России занимает «Милдронат»?

— От 40 до 50 процентов в разные годы. При этом Россия является сегодня для «Grindeks» основным рынком сбыта.

— Какая часть из 83 миллионов евро оборота предприятия в 2015 году приходится на Россию?

— Россия — это около 19% оборота. Поставки на российский рынок осуществляются непосредственно из Латвии, Эстонии и Словакии, где расположен один из заводов «Grindeks». «Милдронат» в ампулах производится также в Уфе по контрактному заказу.

— Сильно ли влияет на бизнес «Grindeks» российский экономический кризис и взаимные санкции России и Запада?

— Мы, безусловно, ощущаем последствия санкций, но это в первую очередь касается бюджетного рынка. Однако доля бюджетных закупок у нас менее 20%. Основной же объем продается в розничном сегменте, когда пациент покупает продукцию в аптеке по рецепту врача или без рецепта. Определенные трудности здесь связаны со снижением платежеспособности населения и падением реального уровня зарплат.

Кроме того, в России действует программа «Фарма — 2020», цель которой — локализация производства медикаментов. В результате мы испытываем давление по тем препаратам, по которым мы пересекаемся с российскими производителями или зарубежными компаниями, которые открыли свои заводы в России. К тому же в ноябре 2015 года правительство приняло так называемое постановление «третий лишний», по которому иностранные поставщики не допускаются к конкурсу на получение государственных заказов, если на конкурс поступит хотя бы две заявки от российских фирм. Мы таких преференций не имеем.