«По Москве скучаю как по любимой женщине, а Рига мне как мама»: как латвийский дизайнер покорял Первопрестольную

— Ты успешный дизайнер, у тебя шоурум, ты участвуешь в Riga Fashion Week и вдруг решаешь переехать в Москву?

— В какой-то момент в Риге я стал более-менее известным в узких кругах и понял, что это мой предел. Дальше прыгать некуда. Я почувствовал панический страх от того, что рынок маленький, расти некуда и реализоваться сложно.

А мои отношения с Москвой долгоиграющие. Мы то сходились, то расходились. Я периодически ее навещал: в течение пяти лет у меня был план приехать сюда жить. Но все время мешали обстоятельства: то родители, то работа, то девушка, то кризис в стране — все время находились причины, по которым я сюда не приезжал.

Я слушал себя и пытался понять: где я хотел бы жить? По какому городу скучаю? Приезжаю в Рим: вау, круто! Но понимаю, что жить там не хочу. Приезжаю в Берлин: круто! Хипстеры, креатив, электроник. Подумал: хочу ли я туда? И нет, я себя там не увидел, не почувствовал. Приехал в Милан — столица моды, все круто, потусил там с кем-то, познакомился, и все равно не нашел себя. С Парижем та же история. Правда, я не был пока в Лондоне, Нью-Йорке и Токио. И вот я приехал в Москву и понял, что соскучился по ней так, как не скучал никогда и ни по кому.

Я был здесь и упивался ею, потому что это не город, а состояние. И это именно то состояние, в котором я хочу быть в данный момент, в этом драйве и движухе, в большом количестве людей и таком же количестве возможностей. И здесь я впервые почувствовал себя нужным. Это главное слово, которое я выделил бы жирным шрифтом. Моя услуга, мой бренд нужны людям. Не как дополнительный бонус, а именно услуга: нет меня — нет одежды. Я — это возможность людям получить те джинсы, которые идеально сидят, потому что в магазине их найти невозможно. И я единственный в России, кто шьет джинсы по меркам, и эта услуга эксклюзивна.

Как за две недели снять офис, не заплатив ни рубля

Два года назад Илья спонтанно приехал в Москву.

— Я взял с собой багажник джинсов-образцов, сел в машину и поехал. Простоял там на таможне часов десять. Въехал в столицу в пять утра и вижу, что она такая красивая стала, вычищенная, солнечная, обновленная, с ровными чистыми дорогами. И я почувствовал этот запах Москвы: смесь запаха метро, пыли и русских автомобилей, бензина, его ни с чем нельзя перепутать. И ощутив это, я понимаю: все, я переезжаю.

Помню эмоциональный момент принятия решения. Я пришел к другу, сижу у него на 20-м этаже, смотрю на муравейник огней Москвы и понимаю: сейчас или никогда, иначе это просто не случится. Я вернулся, поставил в известность родителей и бабушку, у которой я единственная радость, и приехал.

За неделю встряхнул все возможные связи, попросил контакты, нашел место и начал продавать. Мне дали ключи от помещения на полтора месяца бесплатно, и потом еще льготная цена за то, чтобы я сделал здесь ремонт. Говорят, делай и случится — и оно случилось. Не заплатив ни рубля, я получил ключ от помещения. Да, я делал здесь ремонт, и все сложилось.

Я приезжал в Москву наплывами. Это отдельная история, как я тут жил. Дополнительно 700-800 евро в месяц за квартиру я не мог тогда себе позволить. Жил буквально где попало. Наверное, это нормальная история для всех, кто приезжает в Москву без крепкой финансовой поддержки. Кто-то живет у друзей или где-то еще, и это тот момент, когда проверяются связи.

Конфликт полушарий

Спустя полтора года Илья нашел наконец свое гнездышко на Павелецкой — для него это были настоящие радость и счастье.

— Это маленький дзен, когда просто можно посидеть в тишине, и никого нет рядом, как благословение свыше, — говорит дизайнер.

Я очень люблю приезжать в Moscow City, в ресторан «Русский» или какой-то еще и смотреть с 86-го этажа на город, на это пространство, и видеть, что мне есть куда стремиться. Это такой потенциал для реализации, и кому как не мне осуществить это в джинсовой сфере. Я понимал, что не добьюсь сразу чего-то значимого, шел осознанно на долгий эффект, ведь у меня не было миллионных бюджетов, чтобы взорвать рынок. Я совершал большое количество проб и ошибок, чтобы посмотреть что работает, а что нет.

Сложно совмещать две ипостаси: быть дизайнером, творческой единицей, и предпринимателем чревато — начинается конфликт полушарий. С одной стороны, ты должен быть четким, конкретным в назначении встреч, в дедлайнах, в общении с клиентами, думать о рекламе и развитии бизнеса, руководить им, структурировать и просчитывать бюджеты, и это миллион задач, с другой — как дизайнер должен быть креативным, иметь чутье. Но сейчас у бренда Cosmoss все более-менее сложилось, есть классная команда. У нас в 5-10 раз больше клиентов, чем в прошлом году, мы растем…

Сейчас московская выручка сильно доминирует по сравнению с рижской.

Когда 15 минут в душе под горячей водой — самое большое блаженство

— 70-80 процентов времени я в Москве, 20-30 процентов — в Риге. Я оформил документы как высококвалифицированный специалист (один из способов получения разрешения на работу. — Прим. авт.) и могу находиться здесь безлимитно. В течение двух лет я жил 50 на 50 на два города.

— Что было самым сложным за это время? Были моменты, когда хотелось бросить все и вернуться в Ригу?

— Каждый день. Главный момент был — где ночевать. Я не всегда знал, где ночую. В тот момент когда я только приезжал, затраты были сумасшедшие. Приходилось снимать квартиру посуточно, это было некомфортно. Самое сложное — отсутствие постоянного жилья.

Единственный отдых — это когда ты, поработав 10-14 часов, попадаешь в душ, и эти 15 минут отдыха под горячей водой — самое большое блаженство, которое может быть в жизни. Но я уходил с работы с классным ощущением, что что-то происходит, а не с ощущением того, что это бездна. Я не встречал ни одного человека, кто здесь не пахал бы. От мала до велика пашут все круглосуточно: очень богатые люди и совсем небогатые люди — уставшие, невыспавшиеся москвичи.

Я до сих пор не научился работать с Европой и продавать в этом регионе. Зато я владею русским языком, я коммуникабелен и умею знакомиться с людьми, и этими всеми активами я воспользовался и приехал. В Европе я был как кот, который цепляется за стекло. То есть не за что было цепляться. А в Россию я приезжаю, встречаюсь с людьми, и это уже заказ и интерес, следующий контакт — следующий интерес. Тут почва впитывает лучше, есть динамика.

«Продаюсь в Москве, Казани, Питере, Уфе, Астане»

— К чему ты был не готов?

— Миллион таких вещей был за это время. И кидали, и вещи отбирали на таможне, и с документами были косяки. Не хочу говорить об этом. Да, периодически разводили, и каждый раз я учусь на это не вестись. В бизнесе надо все контролировать, а иногда работать по наитию, чтобы прикормить точки и понять, как и что работает.

Если говорить о том, где мы продаемся, то это Москва, Питер, Казань, Уфа и Астана. А отшивают команда в Риге и производство-партнер в Краснодарском крае. Первая партия — 580 изделий. Это одно из пяти джинсовых производств во всей России.

— Как не опустить руки?

— Должно быть понимание того, что Москва не сразу строилась, на все нужно время. Стабильность игрока на рынке — это самая дорогая позиция. И доверие. И чтобы игроку доверяли, он должен продержаться несколько сезонов. Два года продержался на рынке — уже есть доверие. Это много для бизнеса. И если люди видят качество и стабильность, начинают открываться другие двери. Я понимал, что я здесь уникален и мой продукт реально нужен, такого больше нет. Другое дело — хватит ли мне сил, терпения и денег, чтобы людям это пояснить. Надо было просто набраться терпения. Здесь люди избалованы всем, единственное, чем они не избалованы, — джинсы, пошитые по индивидуальным меркам. Они не знают, что такое существует, либо не пробовали такое.

— Как ты себя заставляешь двигаться дальше?

— Есть несколько секретов. Первое — психика уже не фокусируется на негативе, второе — от уныния очень хорошо помогает нетворкинг. Если я прихожу в сообщество успешных людей и узнаю, через что им пришлось пройти, сколько было потерь, я понимаю, что мне не о чем сетовать: засмеют. Знаю парня — в 22 года миллионы зарабатывает. Девушку, которая начала с официантки, накопила за время работы полмиллиона и сейчас делает пять-семь миллионов оборота в месяц.

Лёгкий путь — это быть там, где нравится

— Нашел ли ты свое окружение? Говорят, главное — найти своих и успокоиться…

— Мне важно было найти здесь москвичей. Но внезапно здесь оказалась сильная рижская коммуна, и те люди, которые не общались со мной в Риге, здесь оказались братья. Дружим. Еще очень заряжает бизнес-обучение.

Когда находишься среди успешных людей, это заряжает и мотивирует. Благодаря этому я открыл в Риге бизнес-клуб с успешными предпринимателями.

У меня была цель сменить окружение, сделать его более интересным, интеллектуальным и обеспеченным. Привлечь людей, которые и зарабатывают больше, и имеют больший опыт руководства компанией. Я ее достиг.

В Москве запросто можно встретиться с человеком, рассказать о своем бизнесе, сколько зарабатываешь, сколько потратил, какой оборот… Можно даже жизнь свою рассказать и забыть об этом. Это просто. У меня есть знакомые, среди которых я чувствую себя бедным, и это меня развивает.

— Пришлось перестраивать сознание после Риги?

— Это постоянный процесс. В Риге было ощущение, что я не могу расправить крылья. А когда я приехал сюда, почувствовал: а тут можно! И есть поле, чтобы получилось. В Риге инструменты, которые придуманы, не всегда работают на этом рынке, потому что для этого нужно чуть больше людей. А здесь оттачивание инструментария прекрасное: есть трафик, есть широкий сегмент… Я теперь могу говорить на одном языке с маркетологом, дизайнером, предпринимателем, финансистом, с создателем сайтов. Я многое освоил и изучил.

Когда я приехал сюда, понимал, что не знаю, как делать деньги и что нужно сделать, чтобы они приходили. И начал с обучения.

Войти в зону комфорта

— Скучаешь по Риге?

— Раз в месяц. Просто по каким-то местам и ощущениям. Слайдами. По Москве скучаю через три дня. Прилетаю, и через три-четыре дня меня начинает ломать. В Москве происходят события постоянно. А в Риге я переосмысливаю и перевариваю все то, что происходит у меня в Москве. В Риге я живу с родителями и понимаю, что мне не хватает того самого моего дзена на Павелецкой. Необходимой зоны комфорта. У людей цель выйти из зоны комфорта, а у меня была цель войти в зону комфорта. Если нет тишины — иду на йогу или пробежаться по Серебряному Бору, подышать лесом. Такая мини-Рига.

А в Риге есть места силы?

— Люблю кататься на велосипеде по паркам, Старый город очень заряжает, в нем много историй, и люблю места тусовок, общения. Но самое большое место силы — бизнес-клуб. Ради этого я летаю в Ригу.

— Не выматывают перелеты?

— Я знаю людей, которые живут в Риге, а летают работать в Москву. А я в среду лечу в Париж через Ригу, потом обратно в Ригу и после нее возвращаюсь в Москву. Здесь все так живут. Я ловил себя на том, что в два часа ночи возвращаюсь из-за МКАДа со встречи или со свидания, причем это понедельник и мне на работу к девяти. А в Риге я утром встать не могу. В Москве у меня две недели нет выходных, я не высыпаюсь, но меня держит энергетика города.

Рига — как мама

— Где ты видишь себя лет через пять-десять?

— Рига — родной город, который я люблю. Москва — это второй город, который мне стал родным. Я хотел бы здесь жить лет до пятидесяти… Следующим этапом хорошо бы был Нью-Йорк. Интересно сравнить с Москвой. По Москве скучаю как по любимой женщине, не хватает ее. А Рига — это как мама.

А еще я в активном поиске матери своих будущих детей, понимаю, что это добавит обязательств, но тем не менее Москва мне ближе. Здесь люди быстрые и легкие на подъем. Здесь город-спутник — остров Бали и коннекшн с миром быстрее. Отсюда открываются другие пространства вариантов. А будущая жена может быть и россиянка, и хохлушка, ведь они красивые… — улыбается Илья.

— Ты назвал бы себя москвичом?

— Сейчас да, Москва мой город. И если бы сейчас нужно было возвращаться в Ригу, у меня была бы глубочайшая депрессия. Я поехал бы в Америку. У меня всегда есть план B: оставлять бизнес на гендира и лететь в Нью-Йорк.

Тата Невская, «Суббота».