Никогда не говорите начальнику эту фразу, когда просите прибавку к зарплате

И тут многие достают, казалось бы, железный козырь: «Я работаю здесь уже пять, семь, десять лет».

Эксперты по найму советуют этого не делать.

По словам специалиста по работе с персоналом, стаж сам по себе сегодня далеко не самый сильный аргумент в переговорах о зарплате.

Работодателя гораздо больше интересует не то, сколько лет сотрудник просидел за своим столом, а что изменилось благодаря его работе.

Поэтому вместо «Я работаю здесь уже десять лет» лучше сказать: «За последний год я сделал X, что принесло Y».

Особенно хорошо работают конкретные результаты. Рост продаж, новые клиенты, успешно законченный проект, дополнительные обязанности, управление людьми или задачи, которых вообще не было в первоначальном описании вашей должности.

Ещё один аргумент: «Моя роль в компании значительно выросла, и я хотел бы, чтобы зарплата это отражала».

Эксперты также советуют заранее посмотреть, сколько платят людям на аналогичных должностях в других компаниях. Тогда разговор превращается из личной просьбы «дайте мне больше денег» в обсуждение рыночной стоимости вашей работы.

А если начальник всё равно говорит «нет», разговор можно закончить вопросом: «Чего мне нужно добиться, чтобы перейти на следующий уровень зарплаты?»

Так появляется вполне конкретная тема для следующей встречи через несколько месяцев.

Лояльность и многолетняя работа в одной компании по-прежнему имеют значение. Но рассчитывать, что одна только фраза «я здесь уже десять лет» автоматически откроет начальнику кошелёк, специалисты по найму больше не советуют.