Казахстан, Узбекистан, Китай, страны Юго-Восточной Азии — рынки огромные, заманчивые, но для европейцев не всегда понятные. Выйти на эти территории куда сложнее, чем просто найти компанию или представителя, готового купить латвийский товар. Путь непростой, но дорогу осилит идущий.
В Латвии компании-экспортеры чаще других предприятий рассматривают возможность сменить банк или выбрать дополнительный банк, так как их потребности не всегда находят отклик. Но Industra Bank предлагает экспортирующим предприятиям индивидуализированный подход.
Крепкий латвийский орешек
Председатель совета Industra Bank Юрий Адамович говорит, что «экспорт — это как экзамен: он требует амбиций, готовности рисковать и зачастую означает трудные уроки. Но именно этот опыт открывает двери на новые рынки и формирует более устойчивый бизнес. Мы в Industra Bank наблюдаем рост активности среди клиентов — интерес к приобретению нового оборудования, а также к сделкам по слияниям и поглощениям. Это подтверждает, что время перемен одновременно является и временем возможностей.
Для небольшой страны, такой как Латвия, особенно важно использовать эти шансы. Малое судно легче и быстрее повернуть, и это может стать преимуществом в глобальной конкуренции. Обладая знаниями и опытом, Industra Bank готов предоставить качественную поддержку компаниям, делающим шаги в направлении экспорта».
Латвийскому бизнесу, который думает об экспорте, нужно понять, с кем именно предстоит иметь дело на новой территории, проверить партнера и его владельцев, выяснить, через какие банки пойдут деньги и кому в конце концов достанется товар. А еще — не попасть под санкционные ограничения и убедиться, что платеж не застрянет где-нибудь по дороге.
Industra Bank – не самый большой среди латвийских банков, но очень профессиональный и очень опытный в экспортных сделках. Это тот самый надежный эксперт в «перемещении на новые земли», проводник, который способен провести бизнес через все сложности на новый рынок.
Специалисты этого банка помогают оценить финансовые, санкционные и комплаенс-риски. Важно, что Industra Bank активно помогает латвийскому бизнесу в экспортных направлениях, усиливая конкурентные преимущества наших предприятий на новых рынках со своими особенностями и законами. Тут работает правило, что банк нужен экспортеру не только для того, чтобы получить деньги от покупателя, но и для того, чтобы вовремя оценить возможные риски и в случае необходимости поддержать предприятие в решении возникающих вопросов и проблем.
В банке не скрывают, что они заинтересованы в том, чтобы помогать латвийским компаниям выходить на зарубежные рынки. Причем речь идет не только о финансировании, а скорее о всеобъемлющей поддержке.
Знать подводные камни — не попасть на мель!
В Европе предпринимателю работать относительно привычно: правила понятны, информацию о компании и ее владельцах получить сравнительно просто. С Центральной Азией все может оказаться сложнее.
Предположим, латвийская фирма нашла покупателя в Казахстане. Кажется, можно подписывать контракт и отправлять товар. Но сначала придется ответить на целый ряд вопросов.
Кто конкретный владелец компании-покупателя? Через какой банк она будет платить? Не фигурируют ли участники сделки в санкционных списках? Не относится ли товар к категории двойного назначения? И главное — кто будет его конечным пользователем? И так далее. Латвийский предприниматель, как корабль в незнакомой акватории, должен пройти ровно, минуя подводные камни и мели.
— Нам как банку может быть недостаточно знать только того, кому наш клиент непосредственно продает товар. Нас интересует, кому партнер продаст его дальше и кто в конечном итоге будет этим товаром пользоваться. Для начинающих экспортеров иногда становится новостью, сколько информации им необходимо собрать, — уточняет Петерис Щербакс, заместитель руководителя отдела продаж и отношений с клиентами Industra Bank. – Причем получить эту информацию удается далеко не всегда. В Латвии предприниматель привык: открыл Lursoft — и многое о потенциальном партнере уже понятно. Чем дальше от Евросоюза, тем меньше может оказаться доступной публичной информации.
Да и сам иностранный партнер порой искренне недоумевает: зачем вам знать столько подробностей? Приходится объяснять: да, мы европейская компания, нас обслуживает европейский банк, поэтому такие сведения необходимы.
Лучше проверить до того, как деньги ушли со счета…
Именно здесь Industra Bank может взять на себя роль своеобразного навигатора. Как банк с крепким местным капиталом, Industra Bank подчеркивает, что видит свою роль в том, чтобы быть надежным партнером для компаний, которые хотят развиваться и осваивать новые рынки.
Предприниматель еще только обсуждает будущую сделку, а банк уже начинает изучать «профиль» потенциального партнера, страну, товар и предполагаемый маршрут денег. Специалисты банка могут заранее предупредить о возможных санкционных и комплаенс-рисках, подсказать, какие документы понадобятся, какую информацию следует запросить у контрагента и как предприятию выстроить собственную систему внутреннего контроля.
— Мы стараемся работать на опережение, – подтверждает Петерис Щербакс. — Клиент говорит: у меня появился потенциальный партнер, планируется такая-то сделка, такой-то товар. Давайте посмотрим все заранее. Мы проверяем информацию со своей стороны и можем сказать, готовы ли обслуживать такую сделку. Это позволяет избежать одной из самых неприятных ситуаций: договор уже подписан, товар отправлен, деньги пошли — и вдруг платеж останавливается для проверки.
Вместо ожидаемой оплаты предприниматель получает замороженные средства и начинает ждать, пока банк выяснит происхождение денег, участников сделки и назначение товара. Поэтому с банком имеет смысл консультироваться еще до заключения сделки или выполнения платежа.
Дорога до золотого рудника в Казахстане
То, что для латвийских предприятий далекие рынки становятся своими, подтверждают конкретные примеры.
Одна из компаний под Елгавой выиграла конкурс и участвует в создании крупного золотодобывающего предприятия в Казахстане. Сложное специализированное оборудование производится здесь, в Латвии, а затем отправляется в Казахстан, где его устанавливают и запускают в работу.
Причем экспорт — это удел не только крупных предприятий.
Крупных компаний в Латвии немного. Как подчеркивают в Industra Bank, их основной сегмент — малый и особенно средний бизнес. Хотя эта градация весьма условна: вчера ты был малый, а сегодня уже средний или большой. Есть латвийские производители, которые выпускают мед, продукцию из меда и воска. Казалось бы, очень узкая ниша, но и они находят своих покупателей за рубежом.
Любопытно, что перспективным направлением становится далекая Африка. Огромный и растущий рынок особенно интересен производителям продовольствия: латвийские компании уже находят возможности поставлять туда зерно и продукты питания.
Банк – не «окошко для платежей»
Работа на новых рынках постепенно меняет и сами отношения бизнеса с банком.
Экспортеру уже недостаточно открыть счет и получить возможность отправлять и принимать платежи. Ему нужен человек, которому можно позвонить еще до заключения контракта и сказать: «У меня появился вот такой партнер. Я хочу продать ему вот такой товар. Посмотрите, не возникнет ли проблем».
— Со многими клиентами у нас сложились именно партнерские отношения. Они звонят нам еще на стадии идеи: появились новый партнер, новое направление, хотим попробовать. И мы начинаем смотреть сделку вместе. В результате банк фактически сопровождает экспортера по всей цепочке: помогает проверить потенциального партнера, оценить санкционные риски, разобраться с требованиями к товару, выяснить конечного получателя, подготовить документы и проверить будущий маршрут платежей, — подчеркивает Петерис Щербакс.
Конечно, банк не может вместо предпринимателя найти покупателя и построить за него бизнес. Но он способен помочь сделать так, чтобы перспективная сделка не закончилась заблокированным платежом или неожиданными проблемами с требованиями законодательства.
Для маленькой Латвии это особенно существенно. Внутренний рынок ограничен, а значит, для многих предприятий возможность расти связана именно с экспортом.
И если раньше от банка бизнес ждал прежде всего денег, то при выходе на незнакомые рынки не менее ценными становятся его опыт и знания. Потому что найти покупателя в далекой стране — это только начало. Главное — суметь безопасно провести сделку от первого контракта до денег на счете. Industra Bank – тот самый партнер, который поможет избежать ошибок и успешно работать за пределами Евросоюза, в том числе в Юго-Восточной Азии.
Кстати!
Industra Bank — банк местного капитала, созданный местными предпринимателями. Банк сосредоточен на финансировании малых и средних предприятий Латвии и содействии развитию национальной экономики.
В 2025 году Industra Bank продемонстрировал стремительный рост: кредитный портфель банка увеличился на 62%, а объем выданных кредитов к концу года превысил 170 миллионов евро. Объем клиентских депозитов на конец 2025 года приблизился к 300 миллионам евро.
Industra Bank — единственный банк местного капитала в Латвии, деятельность которого получила независимую оценку глобального рейтингового агентства. В феврале 2026 года Moody’s Ratings присвоило Industra Bank долгосрочный рейтинг депозитов Ba2 и рейтинг необеспеченных облигаций Ba3, подтвердив стабильный прогноз.
Industra Bank обслуживает почти 20 тысяч клиентов, предоставляя услуги как очно — в центрах обслуживания в Риге, Даугавпилсе, Лиепае, Вентспилсе и Елгаве, так и дистанционно, независимо от местонахождения клиента.
Людмила ВЕВЕРЕ
Более подробная информация: https://industra.finance
Подпишитесь на главное за день
Telegram-канал PRESS.LV — срочные новости и эксклюзивы.
Будьте первым, кто прокомментирует
Для участия в обсуждении нужен аккаунт PRESS.LV.